加多宝的品牌定位 2022加多宝的品牌定位和个性规划图

              加多宝的成功是显而易见的。虽然加多宝起源于王老吉，但它比王老吉好。它是如何成为中国凉茶市场的品牌的？原因来自于正确的市场定位。"2003年初，经过一个月的定位研究，加多宝成功制定了品牌定位战略，将其定位为防火饮料，因此怕生气，喝王老吉的口号突然风靡全国。    

     

       
       之前一段时间有人说，《定位》理论已经是过去式了，我以为不然，其原因是《定位》它告诉了我们商业竞争的实质不是产品之争，而是认知之争。这句话不是说做产品不重要，相 反，产品做好十分重要，但是把产品做好只是运营企业，参与竞争更根底的请求。如今的商业竞争更高的请求是“让顾客觉得好”，也就是口碑。口碑，其实就是 打造品牌。品牌在哪里打造？品牌在顾客的大脑里打造。既然大脑是品牌确立的地点，那么我们就要对大脑的“地形地貌”停止理解它的规律是什么，只要你理解 这个规则，你就可以创造一个胜利的品牌。因此，特劳特先生说，定位是市场营销和心理学之间的分离。了解心灵，了解客户的大脑是如何工作的。    
       加多宝品牌定位方法之一：先占位。
       定位理论是让你的品牌成为客户。市场上更基本的力量是消费者选择的力量。雷军说，猪可以在台风口飞。什么是台风口？台风口是消费者选择的力量。
       那么如何真正赢得选择呢？前面提到要了解消费者心理的规律:心理爱好，一件呈现的事情，客户很容易承受。所以，做品牌就是先占位置。“王老吉”为什么它成为一个中国饮料品牌，它实际上只是加多宝公司 租赁的一个品牌。加多宝是一家饮料公司，包括茶饮料、果汁饮料和水。他们遇到了一个问题：茶会遇到康大师，统一；果汁会遇到汇源，新鲜橙；水会遇到 农夫山泉、宜宝等。2002年，加多宝把所有的精神都投入到凉茶上，因为市场上没有凉茶，王老吉是独一无二的。因此，加多宝在2002年做出了选择，即全面推广王老吉品牌。    
       事实上，定位和抓住机会是打造品牌的好方法。为什么它如此重要？秘密在于消费者的认知规律，即一旦消费者建立了认知，就很难改变。因此，定位的价值在于，一旦你的品牌被认可，就会有巨大的力量支持企业前进。只要你不做坏事，消费者对你的认可就很难被竞争对手纠正。这就是巴菲特 所说的“企业护城河”。抢先占位会有上述两种占领心智的好处，因此，抢先占位的力量非常大。
       王老吉的品牌是靠抢先占位，从1.8亿年变成6亿，后来突破200亿。然而，到2012年5月12日，由于一场诉讼，中国更有价值的品牌加多宝失去了品牌，一夜之间成为加多宝的竞争对手。企业之间竞争更激烈的武器是品牌。我做的屠龙刀，现在在对手手手里，很难打。    

 

   

       
          加多宝品牌定位方法二：关联定位。
       加多宝潜心17年培育起的“王老吉”转眼间，品牌变成了别人“囊中之物”，如何打这场仗？其实还有一种定位方式，就是关联定位。什么是关联定位？比如美国有个书商，发现一个朋友和美国总统是好朋友，于是书商通过朋友把这本书给了总统。为了礼貌，总统拿到这本书随便说了一句“这本书很好”。没想到这句话被书商大肆炒作，“这是美国总统说的‘好’的书。”所以这本书赚了很多钱。次，总统“汲取经验”又拿到书商的书，什么也没说。结果书商在广告语中说:“这是总统模棱两可的书。”
       从这个例子中，你会发现在消费者的脑海中卖一本好书“”相关的。什么是消费者？它是将品牌与消费者心目中现有的概念联系起来。对于消费者来说，加 多宝曾经是一个消费者完全陌生的品牌。如何进入客户的思维？如果我们应用它“王老吉”这个能进去吗？能进去怎么用？这取决于王老吉给我们留下了什么印象。怕生气，罐装，凉茶，红罐，配方，正宗，味道好……那么，加多宝的广告语应该怎么做呢？“怕生气，现在喝加多宝。全国销量第一的红罐凉茶改名加多宝，还是原味，怕生气，喝加多宝。”这样做的广告，就是和王老吉在消费者心目中留下的印象停止联系。
       品牌定位方法三：重新定位。
       重新定位是重新定位你的竞争对手。因此，到2013年，加多宝的广告又发生了变化。如何重新定位王老吉？“怕生气，更多的人喝加多宝，中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝，配方正宗，当然更受欢迎。”广告实际上是说：“我卖的比对手好”。

   
       以上提到了三种定位方法，最终赢得了客户的选择。综上所述，做品牌需求来调度消费者心中现有的概念，在赢得客户的选择后，这可能有点像玩太极 拳。太极拳有三种情况，情况是熟练的常规，情况是逐渐理解原则，为什么要这样玩。第三，用对方的手，你知道对手的重心是左腿还是右 腿。做一个企业主要是抓住客户的思想，如何利用思想的力量来实现目标。

   

     

       
       通过加多宝的成功，不难看出品牌要想成功，就必须正确找到自己的位置，为品牌定位，让消费者认可和支持你此刻的位置。加多宝的品牌定位给了大家一个教训。没有不成功的品牌，只有定位不好的品牌；小品牌不是你没有机会在大品牌下展示自己的技能，而是你没有正确认识到品牌定位的重要性，为之努力的信念和决心。
       如果你想让你的品牌家喻户晓，我希望你能尽快联系先知中国，我相信它会让你的品牌尽快取得辉煌！

        

                                       

                                                               

▎加多宝的品牌定位 ：带字义分析

       （一）、【承航】

       承：听从,顺从,再次,连续；当担,答应｡ 承字五行属金,用作新生儿名字意指培养接班人、坚持不懈、会干之义｡

       航：指船、划船或航行｡ 航字五行属水,新颖有涵养的孩子名字,用作人名意指灵巧、空气、有总体目标之义｡

       （二）、【淑馨】

       淑：淑字的意思行善,美｡ （常指女士的表面容颜漂亮贤惠、善解人意,姿势唯美、温婉娴雅等）｡ 淑字五行属水,用作宝贝名字意指佳人月貌、通情达理、温婉之义｡

       依据免费起名网数据分析,

       馨：指散播太远的香味,芬芳｡ 馨字五行属金,新颖有涵养的新生儿名字,用作人名意指幸福、温文尔雅、品格高尚、申明远播之义｡

       （三）、【孜玥】

       孜：本意为敲击,延伸指勤恳、勤奋锲而不舍的模样｡ 孜字五行属金,用作名字意指勤恳、奋进、不辞劳苦之义｡

       玥：指神话传说中,老天爷赏赐心善圣皇的一颗神珠｡ 玥字五行属金,婴儿名字新颖有涵养的 ,用作人名意指瑞祥、高贵雅致、气场不凡之义｡

       （四）、【菀榕】

       菀：描述蔓草繁茂的模样｡ 菀字五行属木,用作新生儿名字意指昌盛、奋发图强之义｡

       榕：1、榕,木名；2、榕,也是现如今福建 “福州” 的通称｡ 榕字五行属木,新颖有涵养的孩子名字,用作人名意指性命坚强不屈、太阳、开心之义；根据起名网(www.16i.cc)网名字库大数据分析,【菀榕】这个名字更适合给,这个名字女孩使用比例高｡

▎加多宝的品牌定位

       禹淇、柏红、昱杰、婷茹、以晴、

       子昕、和泽、秀忠、嘉芳、尚凯、

       如乐、潇泽、佑香、千豪、业浩、

       音慧、慧哲、蕊真、鑫悦、雅淳、

       忆柳、川晖、熙川、福博、啸翰、

       姿倩、茜霜、树棠、曼钰、莉巧、

       苇睿、国秀、冬菱、汐雪、婳涵、

▎加多宝的品牌定位 （820个品牌名字）